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    •   行業觀察
    • 思變之路:印刷電商的春秋戰國時代
    • 忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開。僅僅幾年光景,印刷電商以各種形態如雨后春筍般大量出現并在各地快速發展起來,成為印刷寒冬中一抹亮麗的風景。印刷電商在印刷業的細分市場和區域中發展狀況各不相同,表現形式各異。

      印企思變進軍電商

      印刷行業嚴重供過于求且依賴于經濟文化大勢,趨勢不可逆轉,如何能夠在競爭中脫穎而出才是目的,目的達成與否在于客戶的認可和滿意。經營電商一個是做工具,服務現有客戶,降低成本,提高效率;一個是做平臺,但目前國內仍要發展多年,所需資金也極為龐大需要規模支撐,勢必會導致印刷行業重新洗牌。

      面對電商,受到影響較大的印企先有所動作,有發展沖勁的印企有所動作,有效率壓力的圖文快印企業有所動作,這些是我們能看到的明顯變化,就像手機成為人手必備的工具,是在移動電話出現后30年的光景,現在哪家印企還沒網上傳過文件?但工具用得如何,差異極大。大家都知道方向和必要性,但想做成功沒有那么容易,資源整合和洗牌的節奏在這時候自然就會更快。

      與互聯網結合的印刷企業,有很多新的轉變。

      首先,在經營思路上:

      更趨于追求企業內部運營效率提升,對于精益管理和技術進步的要求更高。

      更注重企業運行效益,注重綜合考慮投資回報率和供應鏈建設。

      更加注重營銷和服務來創造品牌。

      更拼命接受新鮮事物。見到多個做合版和網絡印刷的老板,最常見的話題是如果當初知道這么難做,就不會做這個了,但事到如今,無法回頭,只能繼續辛苦前行。

      其次,企業定位方面,結合互聯網的印企,關注點都在客戶上,即從生產型印企轉為服務營銷型印企。不斷追求運營精益和持續的內部創新。由客戶需求主導的印企通過內部改善來適應快速、低價、大量的電商時代特色。

      搭建印刷電商過程中需注意的問題

      目前印刷業的電商還處在群雄割據狀態,沒有哪家能形成絕對影響力,所以都是在探索,最終哪家印企崛起于草莽一統江山,還待時間檢驗。目前在省會這種有大量印刷需求的地區中,存在具有做成區域印刷電商平臺的潛質企業,但全國性的目前還都未成型。

      平臺也不一定都是印刷行業自建,可依附于某一個大眾平臺的B2C業務,如網易印像派,合作印企也能找到持續業務。另外就是物聯網機會,目前的藥監碼、質檢碼、食品質量追溯體系,都孕育著機會。

      印企在搭建印刷電商過程中,要注意如下幾點:

      ①要心態開放,有所借鑒,觸類旁通。

      ②明確自己適合做哪類印刷電商,真正為客戶帶來的服務和市場實施可行性,客戶為什么會用我的印刷電商方式,找到切入點。

      ③從一個產品做起,專精后再發展更多產品。

      ④持續改進,不是為做電商而做電商,勿忘本心,為客戶提供更有競爭力的服務。一個新的商業模式運營成功與否在于能否被客戶接受,產生持續購買。

      印企做電商,最好的方法是水到渠成,健豪、保諾時等都是做傳統印刷,然后在每個升級換代的節點上把握住了節奏,多年持續幾度花開。回顧長沙、福州等地,合版企業3~5年內崛起,前無來者,后無追兵,關鍵在于機遇點的把握,沒有夕陽的產業,只有夕陽的企業和人,企業家的價值就在這里。

      年年花相似,歲歲人不同,涂書網朱勇在第一屆中國印刷電子商務年會后退出印刷電商的消息讓我們扼腕嘆息,經歷過的感悟才深刻,眾多或大或小的探索者成就了人類文明延續發展。第二屆大會上又有更多的印刷電商嶄露頭角。回想15年前京東、淘寶做電商時,也是眾多電商百舸爭流,最終只有鳳毛麟角的幾家一統江湖,這就和抽簽中彩類似,只要手中有獎券,那么抽獎一刻就會心有期待,重在參與,不參與豈不辜負了這個電商時代?

      (本文選自互聯網)

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